COMERCIO INTERNACIONAL es el INTERCAMBIO de MERCANCÍAS y SERVICIOS entre países.

Los zapatos que traigo mientras escribo este texto son un ejemplo de un INTERCAMBIO DE MERCANCÍAS entre países, aunque fueron producidos en Vietnam, pero me los compré en México. 

Durante los últimos 13 años, he brindado asesoramiento legal a clientes en India, Estados Unidos, Canadá, Sudáfrica, etc. para que obtengan la nacionalidad portuguesa en Portugal y la nacionalidad brasileña en Brasil. Y este es un ejemplo de INTERCAMBIO DE SERVICIOS entre países.

Como puedes ver, el COMERCIO INTERNACIONAL ya es parte de nuestras vidas y hoy en día es casi imposible comprar MERCANCÍAS o contratar SERVICIOS que no se produjeron o no están siendo prestados en otros países.

Sin embargo, aunque el COMERCIO INTERNACIONAL es algo común en la actualidad, la decisión de una empresa de ingresar al MERCADO INTERNACIONAL no siempre es tan trivial.

Eso sucede porque el COMERCIO INTERNACIONAL es mucho más complejo que el comercio interno, porque las empresas tienen que lidiar con implicaciones económicas, legales, políticas e incluso psicológicas que normalmente no enfrentan cuando hacen negocios en su propio país.

Por ejemplo, alguien que vende “Coxinhas" en una cafetería en Brasil no necesita preocuparse por si los clientes conocen o si les gusta esta comida típica brasileña. Pero si alguien decide exportar "Coxinhas" a Estados Unidos, tendrá que hacer una investigación para saber si este snack tendría mercado en este país, que impuestos le tocaría pagar para que se pueda enviar el producto allí, cuanto el cambio de la moneda afectaría el costo del producto, si hay medidas sanitarias que deban ser observadas para que el producto pueda entrar en EE.UU., etc.

Por lo tanto, considerando que se deben tener en cuenta varios detalles y riesgos adicionales por aquellos que desean incorporarse al MERCADO INTERNACIONAL (sobre los cuales pretendo hablar a respeto en el futuro), aquí en este texto se aborda la pregunta: ¿POR QUE UNA EMPRESA DEBE INVERTIR EN EL MERCADO INTERNACIONAL? 

Abajo, enumero las SIETE RAZONES por las que una empresa debería INTERNACIONALIZARSE:

1. AUMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD

La PRODUCTIVIDAD de las empresas que EXPORTAN tiende a aumentar, porque, al tener que responder a más clientes y mercados, se ven obligadas a incrementar su producción en cantidad y calidad.

Y eso ocurre tanto mediante la reducción de su capacidad ociosa (los recursos físicos y humanos que se ponen ociosos cuando la planta de producción está parada), cuanto a través de la corrección y adaptación del PROCESO DE PRODUCCIÓN para atender a las nuevas demandas.

2. REDUCCIÓN DE COSTOS

Esto es una consecuencia directa del AUMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD, porque otorga a las empresas una mayor ventaja a la hora de negociar con los proveedores.

Con una producción más grande, las empresas comienzan a comprar más materias primas y suministros. Por lo tanto, pueden obtener MAYORES DESCUENTOS al comprar por mayoreo, reduciendo así sus costos, lo que en consecuencia aumenta su VENTAJA COMPETITIVA y sus ganancias.

3. REDUCCIÓN DE LA CARGA FISCAL 

La mayoría de los países cuentan con REGÍMENES FISCALES ESPECIALES y programas de incentivos a la EXPORTACIÓN, como deducciones e incentivos fiscales, drawback, etc. 

Con una PLANIFICACIÓN TRIBUTARIA adecuada, las EMPRESAS EXPORTADORAS pueden aprovechar esas reglas y reducir su carga fiscal significativamente. 

4. REDUCCIÓN DE LA DEPENDENCIA DEL MERCADO NACIONAL

Probablemente, ya debes de haber escuchado al dicho “no pongas todos los huevos en la misma canasta”, que los asesores financieros suelen repetir cuando aconsejan sus clientes a no concentrar todos sus recursos en una sola inversión. 

Y es eso lo que EXPORTAR significa para las empresas en el contexto del comercio internacional: DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS. Por tanto, una EMPRESA EXPORTADORA puede compensar posibles dificultades económicas o depresiones estacionales en sus mercados nacionales con ventas para otros países o viceversa.

Además, cuando una empresa vende a otros países, amplía su gama de clientes y, en consecuencia, su probabilidad de incrementar las ventas y ganancias de forma casi ilimitada. 

5. INNOVACIÓN & FABRICACIÓN DE PRODUCTOS DE MEJOR CALIDAD

EMPRESAS EXPORTADORAS son más INNOVADORAS que las que solamente operan en el mercado nacional debido a la competencia extranjera y a las regulaciones de los países a los que venden su productos, pues eso les obliga mejorar su producción importando o incluso desarrollando NUEVAS TECNOLOGÍAS.

Inevitablemente, esto implica que estas empresas no solo fabrican PRODUCTOS DE MEJOR CALIDAD, sino que también introducen estas NUEVAS TECNOLOGÍAS de producción al mercado nacional, que también se beneficia de esas innovaciones.

6. MÁS INVERSIÓN EN CONTROL DE CALIDAD Y RECURSOS HUMANOS

Teniendo en cuenta que el MERCADO INTERNACIONAL tiene ESTÁNDARES MÁS ALTOS y es MÁS COMPETITIVO que el nacional, las EMPRESAS EXPORTADORAS son más propensas a invertir en PROGRAMAS DE CONTROL DE CALIDAD y RECURSOS HUMANOS.

De hecho, imagina un situación donde un IMPORTADOR regresa un producto, porque es de baja calidad o tiene algún defecto. Como en las exportaciones las distancias son mucho más largas y involucra mucha burocracia, el costo de devolución se pone altísimo. Por eso, las empresas se ven obligadas a ser muy estrictas con la calidad de sus productos para evitar este tipo de escenarios.

De la misma forma, EMPRESAS EXPORTADORAS  invierten  más en el desarrollo personal de sus empleados, pues necesitan un EQUIPO CUALIFICADO capaz de estar siempre a la altura de los retos que se presentan con la competencia internacional. Por eso, el clima laboral también suele ser mejor en las empresas exportadoras.

7. IMAGEN POSITIVA

Una empresa puede fortalecer su IMAGEN POSITIVA ante sus clientes, proveedores, empleados e incluso su competencia cuando exportan sus productos. 

Eso pasa porque su marca se asocia inmediatamente con los ESTÁNDARES DE ALTA CALIDAD del MERCADO INTERNACIONAL. Así, son percibidas por la comunidad como una empresa que vende buenos productos, que son buenos lugares para trabajar, que son de confianza para hacer negocios, cuyas practicas son referencias, etc.