COMÉRCIO EXTERIOR é TROCA de MERCADORIAS e SERVIÇOS entre países.

Os tênis que uso enquanto escrevo este artigo são um exemplo de uma TROCA DE MERCADORIAS entre países, já que eles foram produzidos no Vietnã, mas eu os comprei no México. 

Nos últimos 13 anos, eu tenho prestado assessoria jurídica a clientes da Índia, Estados Unidos, Canadá, África do Sul e etc. para que eles obtenham a nacionalidade portuguesa em Portugal e a nacionalidade brasileira no Brasil. E este é um exemplo de uma TROCA DE SERVIÇOS entre países.

Como você pode ver, COMÉRCIO EXTERIOR faz parte das nossas vidas e, atualmente, é quase impossível comprar MERCADORIAS ou contratar SERVIÇOS que não foram produzidos ou que não foram prestados em outros países.

No entanto, por mais que o COMÉRCIO EXTERIOR já seja algo trivial nos tempos atuais, a decisão de uma empresa de ingressar no MERCADO INTERNACIONAL nem sempre é assim tão banal.

Isso ocorre porque o COMÉRCIO EXTERIOR é muito mais complexo que o interno, pois as empresas precisam lidar com implicações econômicas, legais, políticas e até mesmo psicológicas que normalmente não enfrentam quando fazem negócios em seu próprio país.

Por exemplo, alguém que vende “Coxinhas" em uma lanchonete no Brasil não precisa se preocupar se o consumidor conhece ou gosta dessa comida típica brasileira. Mas se alguém decide exportar "Coxinhas" para os Estados Unidos, ele terá que fazer uma pesquisa para saber se esse petisco terá mercado naquele país, quais impostos terá que pagar para enviar o produto para lá, o quanto o câmbio vai afetar o custo do salgadinho, se há alguma medida sanitária que deve ser observada para que o produto possa entrar nos EUA e etc.

Portanto, considerando que muitos detalhes e riscos extras devem ser observados por aqueles que desejam ingressar no MERCADO INTERNACIONAL (sobre os quais eu tenho intenção de falar no futuro), aqui neste texto aborda-se a questão: POR QUE UMA EMPRESA DEVE APOSTAR NO MERCADO INTERNACIONAL? 

Abaixo, eu listo os SETE MOTIVOS pelos quais uma empresa deve se INTERNACIONALIZAR:

1. AUMENTO DA PRODUTIVIDADE

A PRODUTIVIDADE das empresas que EXPORTAM tende a aumentar, porque, como elas têm que atender a mais consumidores e mercados,  são forçadas a aumentar sua produção em quantidade e qualidade.

E isso se dá tanto pela redução da sua capacidade ociosa (os recursos físicos e humanos que ficam parados quando a planta de uma fábrica não está produzindo nada), quanto através da correção e adaptação do processo de produção para atender às novas demandas.

2. REDUÇÃO DOS CUSTOS

Trata-se de uma consequência direta do AUMENTO DA PRODUTIVIDADE, porque dá uma vantagem maior às empresas no momento da negociação com fornecedores.

Com uma produção maior, as empresas passam a comprar mais matérias-primas e insumos. Logo, elas podem conseguir MAIORES DESCONTOS ao comprar em quantidade, diminuindo assim seus custos e, consequentemente, aumentando sua VANTAGEM COMPETITIVA e seus lucros.

3. DIMINUIÇÃO DA CARGA TRIBUTÁRIA

A maioria dos países possui REGIMES FISCAIS ESPECIAIS e programas para incentivar a EXPORTAÇÃO, como deduções e incentivos fiscais, drawback, e etc. 

Com um PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO adequado, empresas que exportam podem usufruir dessas regras e diminuir sua carga tributária significativamente. 

4. REDUÇÃO DA DEPENDÊNCIA DO MERCADO INTERNO

Provavelmente, você já deve ter ouvido o ditado “não coloque todos os seus ovos na mesma cesta”, que é bastante repetido por consultores financeiros quando aconselham uma pessoa a não concentrar todo o seu dinheiro em um único investimento. 

E isso é o que EXPORTAR significa para empresas, no contexto do COMÉRCIO INTERNACIONAL: DIVERSIFICAÇÃO DE MERCADOS. Assim sendo, uma empresa exportadora pode compensar eventuais dificuldades econômicas ou baixas sazonais nos seus mercados domésticos com vendas para outros países ou vice-versa.

Além disso, quando uma empresa vende para outros países, ela amplia sua gama de clientes e, por consequência, sua probabilidade de aumentar vendas e lucros quase que ilimitadamente.

5. INOVAÇÃO & FABRICAÇÃO DE PRODUTOS DE MELHOR QUALIDADE

Empresas que exportam são mais INOVADORAS do que as que atuam somente no mercado interno devido aos seus concorrentes estrangeiros e às regulamentações dos países para os quais vendem os seus produtos, já que isso as obriga a melhorar sua produção, seja importando ou até mesmo desenvolvendo NOVAS TECNOLOGIAS.

Inevitavelmente, isso implica que tais empresas não apenas fabricam PRODUTOS DE MELHOR QUALIDADE, mas também introduzem essas NOVAS TECNOLOGIAS de produção no mercado doméstico, que também acaba se beneficiando dessas inovações.

6. MAIS INVESTIMENTO EM CONTROLE DE QUALIDADE E RECURSOS HUMANOS

Tendo em vista que o MERCADO INTERNACIONAL possui PADRÕES MAIS EXIGENTES e é MAIS COMPETITIVO que o doméstico, as EMPRESAS EXPORTADORAS são mais suscetíveis a investir em PROGRAMAS DE CONTROLE DE QUALIDADE e em RECURSOS HUMANOS.

Imagine uma situação na qual um IMPORTADOR devolve um produto, porque é de baixa qualidade ou tem um defeito. Como em uma operação de exportação, as distâncias são bem maiores e há muito mais burocracia e variantes envolvidas, o custo de devolução do produto fica altíssimo. Então, as empresas são obrigadas a serem bastante rigorosas com a qualidade dos seus produtos para evitar esse tipo de cenário.

Do mesmo modo, EMPRESAS EXPORTADORAS  investem mais no desenvolvimento pessoal dos seus colaboradores, porque elas precisam de uma EQUIPE QUALIFICADA capaz de estar sempre à altura dos desafios que surgem com a competição internacional. Como consequência, o ambiente de trabalho também tende a ser melhor em empresas que exportam.

7. IMAGEM POSITIVA

Uma empresa pode fortalecer sua IMAGEM POSITIVA perante seus consumidores, fornecedores, colaboradores e, até mesmo, perante seus concorrentes quando exporta seus produtos. 

Isso acontece, porque sua marca passa a ser imediatamente associada aos PADRÕES DE ALTA QUALIDADE do MERCADO INTERNACIONAL. Assim, EMPRESAS EXPORTADORAS são percebidas pela comunidade como empresas que têm bons produtos, que são bons locais para trabalhar, que são confiáveis para fazer negócios, cujas práticas são referência e assim por diante.